華爾街之狼:第三部 癮君子 第27章 好人不長命 · 2 線上閱讀

我趕緊把具體情況跟他說了一下，其間特意沒有告訴他都是誰的意見——我這麼做就是為了不讓他的想法受到任何影響。可諷刺的是，我的這種做法根本沒用。我一把情況說完，他就已經對號入座了。清醒的艾略特說道：「誰說不能把品牌賣給折扣店？所有的好品牌都是通過折扣店的網絡來減少他們的庫存。這是必經之路。你去任何一家TJ Maxx或是Marshell’s都能看到各種大品牌——拉爾夫·勞倫、CK、唐娜·凱倫還有派瑞·艾力斯等等。你離不開折扣店，除非你有自己的專賣店，但對於你們來說自己開專賣店時機還不成熟。不過你們在跟折扣店打交道時一定要當心。銷售數量一定要少，因為如果百貨商店一旦知道你的貨源充足那就會出問題了。」

「不管怎麼樣，」艾略特接着說，「約翰的想法基本上是正確的；除非你有供出售的貨在手，否則你就沒辦法發展。看着吧，除非百貨公司知道你可以給他們供貨，要不然他們是不會把你當回事的。鑑於你們幾個現在那麼火——我知道你們現在很火——只有讓顧客堅信你有貨才能讓他們送上門來，而你現在給顧客的印象就是你手上沒貨。在這個問題上你要馬上採取措施。我知道這也是喬丹請加里來的原因之一，這一步你走得絕對是正確的。」

我轉向加里，想看看他聽到這話後是不是很開心，但他卻毫無表情。他仍然是一臉陰沉，無動於衷。他們這些管理人才實在是很稀奇古怪的一群人；他們穩重得過了頭，似乎雷打不動。想一想，萬一我成為了他們中的某個人我還真不如自殺算了。

艾略特繼續說道：「無論如何，假設你的日常運營已經上了軌道，約翰的想法至少也有一半是對的。史蒂夫要考慮的是大局，是如何去保護這個品牌。夥計，別跟自己開玩笑啊——說到底，品牌就是一切啊。如果沒有品牌你就完了。這種事情我能給你舉出很多例子來，這些品牌都紅極一時，但後來因為把貨賣給折扣店最後都垮了，現在只能淪落到貨攤上賣了。」艾略特停頓了一下，確認我聽到了他說的話。

我看着史蒂夫，他正埋着身子坐在椅子上——一想到他的名字，史蒂夫·馬登和什麼「貨攤」、「市場」這樣的詞相提並論，史蒂夫就會感到不舒服。我又看了看約翰，他坐在椅子上，身體向前傾斜，就像是隨時準備要撲向電話線那頭掐死艾略特。接着我又看了看加里，他完全是面無表情。

艾略特接着說：「你最終的目標應該是要打響史蒂夫·馬登這個品牌。這樣一來你就可以擁有忠實的客戶群，高枕無憂了。首要的產品是腰帶和手提包，然後是運動裝、丁尼布和太陽鏡，最後發展到各種產品……你就可以成功了。如果約翰在每件事情上都要插手的話，那你是不可能成功的。約翰，我並不是想冒犯你，但這確實是事實。當你急於打響品牌時，你考慮的只是當前的情況。最後當你冷靜下來時，你會驚訝地發現你生產的鞋子根本就賣不出去，到了那時候你的鞋子就只能堆在倉庫里了。」

這時，史蒂夫插話了，「我就是這個意思，艾略特。如果照約翰那麼做的話，我們得到的只能是滿滿一倉庫的鞋子而不是錢。我可不想成為下一個Sam & Libby。」

艾略特笑着說：「這其實很簡單。雖然我對你們的生意並不完全清楚，但我想你們的生產量中大部分應該是其中的一小部分鞋子——可能是其中的三四款——這些鞋子有着不錯的外形，9英寸的後跟還有金屬鞋釘和拉鏈。這些鞋子融合了你們自身的很多因素——年輕、時髦這些玩意兒。但事實上這些極具特色的款式可能根本就賣不出去，除非是賣給格林尼治村以及你們自己辦公室的一些傢伙。而你真正能賺錢的產品其實就是你們最基本最普通的鞋子——就像『瑪麗·路』和『瑪麗蓮』這些常見的款式，對吧？」

我看着史蒂夫和約翰，他們倆都側着腦袋，噘着嘴，睜大了眼睛。在幾秒鐘的沉默後，艾略特說道：「你們不回答我是不是可以理解為同意我的觀點呢？」

史蒂夫說：「你說得對，艾略特。那些鞋子我們確實不太能賣出去，但這些鞋子正是我們的特色啊。」

「事情就是這樣。」艾略特回答。對於艾略特來說，要是放在6周前，沒說上兩個字他就會開始流鼻涕。「這跟米蘭T台上的那些時裝是一個道理。沒有誰會真的去買下那些東西，但那卻是營造形象所不可或缺的。所以答案就是只用那些傳統的東西去贏得顧客——而且只使用最受歡迎的顏色。我現在說的這些鞋子你們都知道是賣不出去的但卻一直還在生產。然而，在任何情況下，即使你再喜歡，即使在市場測試時有再好的反饋，也不要冒險把錢都押在一款鞋子上。在沒有十足的把握時一定要小心謹慎。如果某款鞋真的很火，你的庫存量又少，那麼這會讓這款鞋更受追捧的。你們的生產基地不是在墨西哥嘛，所以在再度訂購上，你們還是很有競爭力的。

「萬一沒成功，你們就可以馬上把鞋子拿去折扣店賣，這樣一來就可以避免損失了。一開始的損失是你業務盈虧最好的風向標。你最不想看到的就是整個倉庫堆滿了沒用的存貨。你還得開始跟那些百貨商店溝通，讓他們知道你一直都在監督着這些鞋子的銷售情況，如果鞋子賣不出去你給他們的場地費也要相應減少。這樣一來，他們就會把你的鞋子打折出售，但照樣還能保證他們的利潤。你可以嘗試一下，你會發現百貨商店是可以幫你解決挺大一部分存貨的。

「再補充一句，你們應該儘快把史蒂夫·馬登自己的專賣店開設起來。你們幾個是製造商，所以要批發和零售兩手抓。而且這也是解決你存貨的最好辦法——在你們自己的專賣店裡打折出售自己的產品。這樣的話你們就不用害怕會損害自己的品牌形象了。這就是我的答案，你們幾個正在朝着成功的方向邁進。就照着這個方案做，你們肯定會成功的。」

我環視了一圈，看到大家都在不住地點頭。

他們怎麼會不同意艾略特的主意呢？誰會質疑這樣的邏輯呢？我在想，像艾略特這樣聰明的人怎麼就會把寶貴的生命浪費在毒品上呢？說得正經點，沒有比浪費才智更可悲的事情了，不是嗎？艾略特現在是清醒了，但我敢肯定，一旦他身體恢復了他的毒癮就又會回來的。對於像艾略特這樣的人來說這始終都是一個難題，因為他們拒絕承認毒品已經耗盡了他們生命中最美好的事物。

無論如何，我自己已經夠忙了，還得應付5個人。我還得繼續跟維克多·王對着幹；得應付那個正在Stratton不可一世的丹尼；得和加里·卡明斯基商量一些事情，從目前來看，他每天都有一半的時間在和身處瑞士的索雷爾通電話了；除此之外，我還得應付喬治·科爾曼探員的傳票，由此，我根本沒有時間來管艾略特是否能夠一直保持清醒。

吃午飯的時候，我跟史蒂夫就幾個問題匆匆討論了一下，接着我得乘直升機去漢普頓看女公爵和錢德勒。

午飯就是一粒安眠酮！在昆士區科羅納最齷齪的地方吃飯，身邊總是會有一些無傷大雅的嘈雜聲。正如在早先的意大利一樣，各地總會存在一個黑手黨組織的領地，在每個領地中都會有一家意大利餐廳，老闆是當地「最受尊敬的人」。而這樣的餐館也會不負眾望，擁有該地區最美味的意大利料理。在哈萊納，這樣的餐廳就是Rao’s。而在科羅納，當之無愧地就成為了Park Side餐廳。

Park Side的老闆叫托尼·費得里希，很有威望的一個人。毫無疑問，他在各個方面都受到了眾人的擁戴——但在本書中他只是紐約市的5個區里最好客的一位主人。你會經常看到托尼穿着廚師的圍裙在自己的餐館裡走來走去，一手拿着一瓶自製的勤地酒，一手則端着一盤烤制的辣椒。

我和「笨鞋匠」正坐在一個漂亮的花園區里。此刻，我們在討論以史蒂夫代替艾略特做我首要代理人的事情。

「老實說，我是沒問題，」我對貪婪的史蒂夫說道，他顯然已經陷入了代理人遊戲而無法自拔，「但我還是有兩件事情比較擔心。首先，如果你不留任何書面東西的話到時怎麼給我回扣？史蒂夫，這可不是小數目。其次，你早就是門羅·帕克的代理人了，我可不想在你們中間插上一腳。」我搖了搖頭，以增強表達的效果。「代理人是很私人的事情，所以我得先應付掉愛倫和布萊恩。」

史蒂夫點了點頭。「我明白你的意思，錢不是問題。我可以通過史蒂夫·馬登的股票來給你。我每次賣掉留給你的股票，都會付給你高於股票賣價的錢。賬面上我欠你400多萬美元，所以我可以給你開支票。當天結束時，金額就會變得很大，不管怎樣不可能有人會查到這個，對吧？」

我想着這倒也不是一個壞主意，特別是我們還可以簽訂一些諮詢合同之類的東西，這樣一來史蒂夫就可以以我幫助他管理公司的名義每年支付給我一定的諮詢費。但史蒂夫為我代理150萬股史蒂夫·馬登股票，這件事還是給我帶來了一個更大的問題——即史蒂夫自己手上其實並沒有多少他自己公司的股票。這個問題現在就必須要解決一下，免得史蒂夫發現我賺了成百上千萬而他自己才賺區區幾百萬。於是我笑着說：「在代理人這個問題上我們得想點辦法出來。我認為利用馬登股票這個主意很不錯，至少剛開始可以這麼做，但如果這麼做就會出現一個問題，那就是你會失去公司的所有權。在事情真的出現變化前我們要想辦法讓你獲得更多的股份。你現在只有30萬股對吧？」

史蒂夫點了點頭。「還有幾千股股票期權，就這些了。」

「好的。咱倆現在是一條線上的人了，我建議你以低於市場50%的價格買入100萬股的股票期權。你最好這麼做，尤其是咱們要採用最有利的對半分的辦法。我們把這些股票期權放在你的名下，這樣納斯達克是不會發現的。等到時機成熟我們就把這些期權賣掉，這樣一來你隨便用個辦法就可以付給我回扣了。」

史蒂夫笑着向我伸出手，「真是太謝謝你了，喬丹。在這個問題上我雖然一直沒有說什麼，但心裡其實還是很擔心的。我知道我們一定會及時想出辦法來的。」接着我倆站起來，來了一個黑手黨式的擁抱，在這樣一家餐館裡這種擁抱根本不會引起別人的注意。