莫負寒夏:第22章 線上閱讀

車往東開出北京城，就有大片大片的農田和樹林，茂盛翠綠。天空很藍，雲朵浮游。木寒夏也是在這時才發現，原來北京的天，比江城更藍。

林莫臣開着他的那輛卡宴，行駛在空敞的國道上。車上除了木寒夏，還有設計部的陳之鐸和運營部的方堃。他們今天要去工廠看看。大家一路閒聊着，氣氛輕鬆。

車開進廠區，木寒夏才發現，林莫臣的這個廠，還真不小。抬頭望去，連綿矗立的白色廠房，整潔齊正。

下了車，她站定。林莫臣走過來：「在看什麼？」

她感嘆：「好大啊。jason，你是打算建立自己的服裝帝國嗎？」

「眼光不算太差。跟我進來。」

他們三人今天來都有正事，只有木寒夏是以參觀學習為主。在花了一個多小時，逛完了整個廠區後，尤其是看完了庫房裡那些整齊堆積的成品，她其實挺有想法的。

她大概明白了，林莫臣想走什麼樣的風格路子。首先，這裡的衣服質量都算上乘，尤其是用料和做工，絕對沒有他之前鄙視的粗製濫造的情況出現。再次，風格沿襲了他曾經為永正超市提供的那批貨，時尚、簡潔、大方。價格比她在市面上看到的普通休閒裝肯定要貴，但是並沒有貴太多。

憑直覺，木寒夏就覺得這批商品很好。而且一時也想不出，市場上有什麼風格相似的競爭品牌。

回到主車間時，林莫臣他們都在。方堃抬頭看到她，笑着問：「怎麼樣？咱們公司的產品是不是很不錯？」

「非常好。」木寒夏答，「看得我都想買了。」

林莫臣正在跟生產總監說話，抬頭看她一眼。

「你不知道嗎？我們自己員工，可以4折買的。你可以看看有沒有喜歡的，選幾件。等門店開業那天，說不定很快賣光了，想買都買不到。」方堃說。

「真的啊？」木寒夏着實心動了，「那我可真去挑了。」

方堃又笑着對林莫臣說：「jason，還有你。我們商量好了，開業那天，大家都要穿公司的衣服。你是老闆，得做表率啊。」

林莫臣答：「好。」看向木寒夏：「去給我挑兩件。」

木寒夏：「哦，那你喜歡什麼款式？」

「你是市場部經理，自己挑。」

旁邊的方堃和陳之鐸都笑了，木寒夏心想，我又沒給男人挑過衣服，想了想又確定了一下：「你是穿180的吧？」

林莫臣淡笑：「難道我還穿170的？」

方堃噗嗤一笑，陳之鐸卻伸手捂住自己的臉：「林總，你還要不要我們這些170的活了，太打擊人了！」

木寒夏忍不住也笑了，與林莫臣視線一對。他漆黑幽沉的眼睛裡，也有笑意。

木寒夏去後面的倉庫挑衣服了。林莫臣處理完手頭的事，也信步走過去。遠遠的，就見她站在一箱貨前，低頭挑選。手裡還搭着件男款休閒polo衫。林莫臣掃了一眼，挑得還行。

然後就看到她拿了幾件女士內衣出來，低頭端詳，像是在挑形狀。林莫臣眼力好，兩人隔得也不遠，所以他輕而易舉就瞥見吊牌上的尺寸：32b。

呵……

木寒夏挑好後，放進個小塑料袋裡，轉身看到林莫臣突然出現，微微一愣，也有點訕然。看他神色淡然的樣子，像是沒看到什麼，於是她也就放鬆了。把挑好的男款遞給他，兩人一起往倉庫外走。

木寒夏來公司上班都好幾天了，也沒見林莫臣派什么正經活兒，頂多帶她到處跑跑腿。她早就想問了，於是開口：「jason，你看，我是市場部的獨苗，人力資源部那邊也沒有我的崗位說明書。這個崗位，到底要做些什麼啊？」

林莫臣卻反問她：「你還沒想好？」

木寒夏愣了一下。這是她頭一次感覺到，他作為上級帶來的壓力。

「沒。」

好在林莫臣今天心情似乎不錯，也沒有繼續刻薄她，而是說：「你來之前，市場部這一塊的職責，實際上是我在承擔。既然是做市場，如果不知道從哪裡下手，就先去了解市場。」

木寒夏想了想，點頭：「好的。」

兩人又靜默地往前走了一段，她再次開口：「那我出去跑市場，交通費報銷不？」

林莫臣看她一眼：「報。」

「午餐費……」

「都報。」林莫臣打斷她。

木寒夏「哦」了一聲，笑了。

——

然而連林莫臣也沒想到，接下來的四天，木寒夏竟然連個人影也見不到了。從早到晚，都沒來過公司。

到了第四天下午，他把坐她旁邊的方堃叫進辦公室，問：「木寒夏呢？」方堃見他臉色不善，小心翼翼地答：「我不知道……她沒跟我說。」

這晚林莫臣回家後，處理完工作，望着窗外燈火闌珊，拿出手機。

「你在哪裡？」

那頭的木寒夏答：「我在公司啊。」

林莫臣靜了一瞬，語氣很冷：「木寒夏，我請你來，是替我工作的。身為部門經理，難道不應該每天向老闆匯報進展？難道你是打算在我的公司里自生自滅嗎？」

木寒夏安靜了好一會兒，才答：「我知道了。對不起啊jason，我沒有當部門頭頭的經驗，以後改進。」

「你現在在公司幹什麼？」林莫臣又問。

「我在整理這幾天的調研結果，想做成報告交給你。」

林莫臣掛了電話。

夜色已經很深，一輪滿月綴在天空，黑雲遠遠退卻，守在周圍。林莫臣推開公司的門，就見滿室昏暗裡，只有她的桌前亮着一盞燈，宛如一座小小孤島。而她背對着他，絲毫未覺。

林莫臣低頭看了眼手錶：11點50。

他慢慢走近。

許是子夜清寒，她輕輕咳嗽了兩聲，依舊緊盯着屏幕，手指在鍵盤上跳躍如飛。她的身上搭着件外套，桌上除了一堆堆資料文件，還放着個吃完的快餐飯盒。她看起來非常專注，也非常沉穩，沉浸在工作里。

這一幕似曾相識，林莫臣想起了曾經的自己。

那還是在美國，剛從大學畢業的他，小試牛刀挑戰紐約水果業巨頭。對抗最激烈時，公司被人斷水斷電，有員工被打傷送進醫院，公司也收到恐嚇信。當時跟着他創業的人，多少都有些人心惶惶。畢竟他不過是個剛畢業的、毫無根基的華人小伙子。

那時就有許多個晚上，他一個人工作到最晚，獨坐在辦公室。也是這樣一盞燈光，也是這樣身披西裝外套，其他什麼事什麼人都不放在眼裡。

他走到她的背後。她像是察覺了什麼，緩緩回頭。林莫臣伸手，按在她的肩上。她嚇得全身一抖，林莫臣淡笑：「慌什麼？怕老闆查崗嗎？」

木寒夏看清是他，鬆了口氣，隨即怒道：「林莫臣！你嚇死我了！」

林莫臣又笑了笑，目光落在屏幕上：「在寫什麼高見？」

他的手還停在她的肩上，不輕不重，五指修長。木寒夏的眼角餘光瞥見，心裡就跟飛鳥翅膀輕輕扇動而過。她看向屏幕，答：「我有三個調研結論，但應該，都是在你計劃之中的。」

「說。」

「第一，我調查過了，目前北京市場上，包括周邊縣市，雖然有幾個跟我們相同風格的品牌，但是都沒有足夠的市場影響力。並且有的質量參差不齊，有的還同時售賣其他風格的產品，價格體系也混亂。也就是說，準確定位在我們這種風格、價格的，有影響力的競爭對手，暫時還沒有出現。所以，我們是第一個。」

「嗯，繼續。」

周圍很靜，光線朦朧。只有他們倆的聲音，一問一答，空空寂寂，有種不太真切的感覺。

木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格說：「第二，這是市面上幾大品牌的風格、價格和主要客戶群分布數據。數據來源是一些行業分析報告，和我們公司之前做過的一些行業調查數據。可以看出，國內市場上的品牌，高端的，很高端，價格也很高，多為商務品牌；中端的休閒品牌，不夠時尚，產品質量也不過硬，價格卻賣得跟我們一樣，甚至比我們高。低端就不用比了。但中端這一塊，市場其實才是最大的，尤其我們還很注重時尚感。一百多幾百塊的衣服，白領會買，學生也會買。我們面臨的，將會是最廣闊的一片利潤空間。」

「第三。」她看着桌上他的一抹剪影，「我去你正在籌備中的門店看過了。說實在的，我挺意外，也挺震撼的。我沒想到你會把門店開得這麼大，租在最好最貴的商場裡，裝修得得卻又那麼簡潔。我說不清楚好在哪裡，但是踏進去，就感覺挺舒服親切的，也挺新鮮的。而且這樣的裝修，應該也能節省很多成本。一舉兩得，對不對？」

木寒夏轉頭看着他。

林莫臣眼眸寂靜。

他知她聰慧敏銳。然而他的全部籌謀，她看過行業後，竟已全部明了。

他無聲笑了，說：「你說了那麼多，於我，其實永遠只有一條策略。」

木寒夏一怔，問：「是什麼？」

「你在樂雅時，不是已經看透了嗎？」

木寒夏頓時雲裡霧裡，因兩人離得近，他又站在她背後，她似乎能感覺到他懷裡的氣息，心也怦怦跳着：「我不明白……」

他答：「所有的商業，所有的利益追逐，勝利者從來都只有一條法則：建立從你的產品，到你的目標客戶群，最短最準確的路。還不明白嗎？我只生產我的目標客戶群，最感興趣也最或缺的商品。我把店開在他們最能看到的位置，我採用倉儲式裝修減少中間環節成本……我所做的一切，就是用最短的距離，把準確的產品送到準確的顧客手中，而我，就會從中獲得最大的利益。這跟你在樂雅差點賣成的那次荔枝，我以前在美國賣水果，沒有什麼不同。」

木寒夏愣住，他則注視着她。過了一會兒，她忽然笑了，點頭：「明白了，等等！我把這條記下來。」說完就轉身，拿起本子和筆，奮力疾書。

林莫臣眼中浮現極淡的笑意。他看着她眼眸中靈動的光彩，看着她低垂的脖頸。那線條白皙乾淨，還有一點柔軟的嬰兒肥。

林莫臣抬起手，手指在她的脖子上，輕輕一刮。

木寒夏微微一僵，只覺得酥麻感如同流動的水，於他落指處生出，迅速往整片脖子乃至全身細微蔓延。

她一動不動。

林莫臣低沉的嗓音在她耳邊響起：「還有什麼問題？」

「嗯……我再看看……」

夜色與光縈繞在兩人身旁，一切於這寂靜中，都有不真實的錯覺。然而在這個深夜裡，在這龐大城市的一角，只有他倆，靠得這麼近，繼續說着逐利與籌謀，向彼此透露着胸懷中的野心。這感覺，是如此真實與接近。