奮鬥者:侯滄海商路筆記:第四百四十一章 請我吃飯吧 線上閱讀

昨天有朋自遙遠的黑龍江來,喝了酒,沒有更新。今天寫了四千字,希望大家繼續支持。

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滄海銷售體終歸是以利益為紐帶將體系內所有人聯繫在一起,在自身利益身損時,體系中人必然會採取對自己有利的措施。

中毒事件發生後,滄海集團只是下調了計劃數,其他制度一項不變,顯得很強硬。

對於滄海集團來說,如果改變銷售策略,遲遲從銷售體系中拿不到貨款,那麼現金流將立馬枯竭,生產無法開展,打擊將是致命的。

對於經銷商來說這個方案同樣蘊含了極大風險,若是滄蘭系列產品賣不出去,全部砸在自己手裡,那麼損失就很大,大到不能接受。

由於利益點不同,很難用簡單語言進行說服。

「侯總、張總,你們為人確實沒有話說,但是,滄蘭產品在市場上確實走不動,這是事實,你們確實要為我們經銷商考慮。」一個經銷商代表站了起來,說出疑慮。

侯滄海道:「產品賣不動是暫時的,中毒事件肯定會在近期解決。這件事關係滄海集團生死,我們絕對不會坐以等斃,大家要給我時間。」

經銷商代表道:「具體要多少時間?中毒事件怎麼解決?」

「這個無法答覆,否則就是騙子。我們肯定比你們更急,會想辦法解決此事。為了應對這種局面,集團降低今年任務量,甚至,今年不考核銷售量。渡過這個難關以後,滄海集團會發展得更好。大家參觀過滄海集團的整個生產體系,應該對我們有信心。」

孟輝有公安部背景,介入這件小案子,應該在近期能有收穫,侯滄海對此很有信心,但是這件事情要保密,他不對告訴這些經銷商量。道:

另一個經銷商代表對侯滄海這種「敷衍態度」態度挺不滿,情緒激烈一些,道:「滄蘭產品全線積壓,我們資金鍊很緊,有兩條措施請侯總和張總考慮,一是退還保證金,二是積壓產品可以無條件退貨退款。其實,我提的也不是苛刻要求,絕大多數廠家都是這個模式,一樣生存得很好。」

「雙退」意見將動搖整個滄海模式,如果採納,滄海集團獨特優勢將不復存在,侯滄海花在滄海銷售體系裡的所有心血將付諸東流。

張小蘭眼淚花花且口氣堅決地道:「這兩年大家合作得很好,各位也都賺了錢,賺得還不少。如今滄海集團稍稍遇到困難,便主動邀請大家來商談,足見態度之誠懇。若是誰實在不想跟我們合作,退還保證金,退貨退錢,這都沒有問題。但是,我把話說到前頭,等到我們緩過勁來,新產品不斷推出,誰和我們同甘共苦,我們就大力支持誰。誰在現在要雙退,我們就一刀兩斷。」

一人唱紅臉,一人唱白臉,這是侯滄海和張小蘭事前商量好的策略。張小蘭在座談會初期還有表演的成分,說到後來,想起父親的煤炭集團和自己的滄海集團在近期所遭遇到的打擊,發自內心悲傷起來,語帶哽咽,話語便愈發堅決。

參加座談會的除了經銷商以外,還有楊兵、江莉、寧禮群等業務骨幹。

座談會以後,滄海集團設立了一間專門接待「雙退」的辦公室,有六個省級經銷商選擇了雙退。

雙退以後,這些經銷商集體來到嶺東,找到王天東。

王天東的天樂保健液與滄蘭萬金產品一樣在不斷進行推出新產品,天樂純淨水系列幾乎與滄蘭純淨水系列同時推出,由於天樂系列產品缺少一個天天在耳邊吵鬧的「滄蘭姐姐大講堂」,銷售體系也不如滄海集團銷售體系強悍,所以在市場上完全被壓制。

這一次發生在唐州的中毒事件與王天東完全沒有關係,最終結果卻完全有利於天樂集團,這讓王天東笑歪了嘴。王天東的營銷團隊與滄海集團各級省代一直都有接觸,耐心地尋找合作機會。之所以要與滄海集團省代聯繫,是因為滄海集團省代往往都是各省同類產品銷售之王,能力很強。

部分省代出於留退路的考慮,在與滄海集團合作同時,也與天樂集團保持了聯繫。

唐州中毒案發生以後,天樂集團以前播下的種子開始發芽,再加上王天東給出看上去遠比滄海集團優厚的條件,最終挖了六個省代到天樂集團。

挖到六個省代只是第一步,王天東將六個省代請到賓館,細細商量如何能將二、三級經銷團隊一網打盡。

在滄海銷售體系中,一級批發商同時又是物流商,負責倉儲、資金和向終端供貨,同時管理每個地區的二級批發商。這六個省代都有各自嫡系和心腹,也有非嫡系和心腹。非嫡系這一部分二級批發商完全可以繼續與新省代合作,不一定會立馬倒戈。

王天東與六個省代反覆商量,主要商量兩件事情,第一是給出什麼條件,讓二級經銷商跳槽。條件給得太好,對以後正常時期的經營不利,條件給得一般,二級經銷商不一定願意跳槽;第二是新團隊與天樂集團的老團隊利益劃分問題,這個問題相當令人頭痛,商量不好,六個新挖來的省代不滿意,老團隊也會離心。

這兩件事讓王天東很頭痛。

王天東的頭痛是前進路上的麻煩,侯滄海也頭痛,其頭痛是如何防止企業落入深淵。

與六個省代斷絕關係以後,張小蘭成為滄蘭萬金救火隊的大隊長。在王天東與六個省代還在密謀時,滄海集團組建了六個小組在黑夜中奔赴戰場。滄海銷售模式比較強大的一點在於各省除了省代以後,還建有為經銷商服務的省級分公司。省級分公司與一、二、三、四級經銷商關係都很深,六個小組到達各省以後,便馬不停蹄地與省級分公司一起爭分奪秒地召開二級經銷商會議。

原計劃中,滄蘭萬金系列產品將在全國各省都建有分廠,至少要在位置居中的中心省建立分廠,靠近原材料所在地,靠近銷售地,這樣可以節約大量物流成本。各省工業園區得知滄海集團計劃,紛紛向滄海集團發出邀請。滄海集團己有在七個中心省建立生產中心的計劃,只不過突然而至的米國次貸引發的嚴重困難讓建設計劃停了下來。

侯滄海在江州坐鎮指揮。

六個省代離開體系,將要花去一大筆現金。這些現金在危機來臨之前不算什麼,只能算是小錢,可是在此時,每一筆錢都對滄海集團性命相關。

黑河地產項目上,楊定和與江莉將三大建築商邀請過來吃飯。吃飯時,楊定和講明了當前遇到的困難,提出按生產進度應付的款項將壓一壓,請大家諒解。蒲小兵、朱永波和歐陽國文都與滄海集團有過一次愉快的合作經歷,自然希望長久合作。

蒲小兵率先拍着胸膛道:「做生意,誰都有手頭不方便的時候。我信得過侯總,放心吧。早一點完成一期,早一點預售,我們就能拿到錢。」

朱永波和歐陽國文也作了相同表態。

作為建築商來說,他們聯繫着各類材料供應商。有的原材料得用現金支付才能買到,比如緊俏時期的商品混凝土。除了少數緊俏品種以外,多數原材料都可以拖欠。三個建築商答應得如此爽快,除了想要與滄海集團這個大東家保持合作以外,也與能將資金壓力往下傳導有關係。

送走三個建築商,楊定和與江莉談起當前困境。楊定和嘆息道:「侯子在這一次太謹慎了,內部集資完全沒有問題,籌個幾千萬,應該能把眼前危機應付過去。」

江莉問道:「如果滄蘭萬金產品遲遲不能解決危機,資金鍊斷掉,怎麼辦?」

楊定和道:「現金是企業的血脈,血脈斷掉,企業就完了。在98年時候,基金會出事,我見過不少大老闆什麼都不要了,直接跑路,留下一幢幢爛尾樓。」

在江州最繁華的街道曾經有一幢爛尾樓,歷經十年風雨不修,成為很多江州少年人的家鄉記憶。很多小學生上學要經過一幢爛尾樓,初中,爛尾樓還在,高中,爛尾樓還在,等到大學放假回來,發現爛尾樓居然改建成商場,頓時悵然若失,仿佛生命中一段重要的記憶被抹去,紛紛感慨:「爛尾樓居然沒有了,這還是我的家鄉嗎?」

楊定和與江莉一起來到侯滄海辦公室,準備將商談結果告訴侯滄海,在諸多壓力之下,三個建築商選擇緊密合作,這是黑雲壓城時透過的幾許光亮。

侯滄海愁容滿面,看見楊定和與江莉進來也不起身,只是指了指椅子。

楊定和主動緩和氣氛,道:「又遇到什麼難事,好久沒有見你這麼為難了?」

侯滄海久久不語,過了半響,嘆息道:「有人要致滄海集團於死地,嶺西陽州又出事,有十幾人喝了滄蘭純淨水中毒,與唐州一模一樣。在這個時候買滄蘭純淨水的都是鐵杆粉絲,如今要在想短時間挽回敗局,難啊。」

江莉是第一次看見侯滄海出現了消極情緒。一直以來,不管遇到什麼情況,包括任巧逝去、包括身受重傷,侯滄海總是能很快抹掉臉上的汗水和血水,挽起袖子,挺直腰身,帶領大家繼續往前走,一步一步走向勝利和輝煌。

這一次,她在侯滄海臉上看到一絲消極情緒。

但是,消極情緒很快就被隱藏,侯滄海用手錘了一下桌子,道:「天無絕人之路,我們肯定想得到辦法。」

此時,嶺東金地開始逆勢起飛,一連串小陽線,總體有了百分之十二的漲幅。侯滄海生出了將股票賣掉套現的短暫念頭。他隨即惡狠狠地將這個念頭摁死,在滄蘭萬金中毒事件沒有徹底解決之前,就算多出三千萬,也不能解決危局。這三千萬要麼在關鍵時候起到稻草作用,或者要賺得更多。

江莉問道:「前一次海強市長過來調研,各部門提了些政策,能不能落實?」

侯滄海苦笑道:「海強市長是幫我們樹形象,給經銷商信心,實際作用不大。我們是私企,財政資金不可能支持我們,沒有把財政的錢支持私企的理由。若真是這樣做了,以後倒查起來,這是違法行為,相關責任人要負法律責任。現在讓我們緩交一些建設費用沒有實質意義,我們缺的是現金。」

他想起岳父每天都存在的巨額利息,心情如綁了秤砣,一點點往下沉。情況再惡化,滄海集團自身難保,岳父的煤炭王國便真的玩完了。

楊定和道:「三個建築商願意墊資,這是好消息。等到可以預售,資金問題就解決了。」

侯滄海再次苦笑道:「墊資也有個時間限度,不能無限期讓他們墊錢。我聽海強市長說了些內部消息,據可靠判斷,米國次貸短時間結束不了,還有可能演變成全世界性的金融危機。如今一線城市房價都在下跌,交易量萎縮。等到我們房子可以預售時,我擔心無人問津,或者價格低得讓我們吐血。」

這一段時間打擊接踵而至,滄海集團陷入最黑暗時期。江莉感受到了壓在頭頂的黑雲,這種感受非常不好。她試探着道:「如果有銀行貸款,企業能不能活下去?」

侯滄海道:「有銀行貸款那當然好,能夠讓我們多挺一段時間。多挺幾天,說不一定就等到轉機。國家不可能看着眾多企業垮掉,這意味着失業率上升,稅收流失。我堅信國家一定會出手,現在最擔心集團缺血,可悲地倒在黎明到來之前。」

離開侯滄海辦公室,江莉憂傷地坐在自己辦公室。她在滄海集團的地位僅次於幾個總裁,有獨立辦公室,還有為自己服務的工勤人員。她在滄海集團里很受尊敬,絕大多數人見面都得稱呼「江總」。這個稱呼不是應付,而是對其所取得成就的尊敬。

若是滄海集團垮掉,所有努力將付之東流,江莉將一夜回到解放前。

經過激烈掙扎,江莉查看了蘇剛發來的一系列短信,終於給他回了一條:請我吃飯吧。

發了短信以後,江莉關了房門,拿了一枝口紅,細細地讓素淨的臉為得鮮艷起來。化妝完畢,她帶着「風瀟瀟」的情緒,前往五星級酒店的餐廳。

(第四百四十一章)