致加西亞的信:第9章 能將信送給加西亞的人 · 2 線上閱讀

一個星期六的下午，一位律師（其辦公室與艾倫的同在一層樓）走進來問他，哪兒能找到一位速記員，他手頭有些工作很緊急，需要當天完成。

公司所有速記員都去觀看球賽了，艾倫遺憾地告訴他，如果他再晚來5分鐘的話，自己也走了，自己非常喜歡棒球比賽。但艾倫表示，自己願意留下來幫助他，因為「球賽隨時都可以看，但是工作必須在當天完成」。

艾倫做完律師交代的工作以後，律師問艾倫應該付他多少錢。艾倫開玩笑地回答：「哦，既然是你的工作，大約1000美元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的。」律師聽後笑了笑，向艾倫表示謝意。

艾倫的回答只不過是一個玩笑，並沒有真正想得到那1000美元。但出乎意料的是，那位律師竟然真的這樣做了。半年之後，在艾倫已將此事忘到了九霄雲外之時，律師卻找到了艾倫，交給了他1000美元，並且盛情邀請艾倫到自己公司工作，薪水比現在要高出1000多美元。機會就這樣被艾倫抓住了。

一個普通的周六的下午，艾倫放棄了自己喜歡的球賽，多做了一點事情，最初的動機不過是出於幫助他人的願望，而不是金錢上的考慮。艾倫並沒有義務放棄自己的休息日去幫助他人，但是他那樣做了。那樣做的結果不僅僅是為自己增加了1000美元的現金收入，而且為自己收穫了一個更重要、收入更高的職務。

曾經有一位成功人士向我講述過他是如何走上成功之路的。

他說：「50年前，我開始踏入社會謀生，先是在一家五金店找到了一份工作，每月只能掙75美元。有一天，一位顧客買了一大批貨物，有鉗子、鏟子、馬鞍、水桶、盤子、籮筐，等等。原來，過幾天這位顧客就要結婚了，提前購買一些生活用品和勞動用具是當地的一種習俗。購買的貨物裝滿了獨輪車，騾子拉起來也有些吃力了。送貨並非我工作內的事情，但是我願意那麼去做，我為自己能幫助這位顧客運送如此沉重的貨物而感到自豪。

「開始的時候，一切都很順利，但是，途中一不小心車輪陷進了一個不深不淺的泥潭裡，我使出了吃奶的勁兒都弄不出來。恰好，一位心地善良的商人駕着馬車路過，他用他的馬拖出了載滿貨物的獨輪車，並且幫我將貨物送到了顧客家裡。在向顧客交付貨物時，我仔細清點貨物的數目，生怕有什麼差錯，給顧客帶來麻煩，一直到很晚我才推着空車艱難地返回商店。我很累，老闆也並沒有因我的額外工作而稱讚我，但是我為自己的所作所為感到高興。

「第二天，那位在路上曾經幫助過我的商人將我叫去，對我說，他發現我工作十分努力，熱情很高，尤其注意到我卸貨時清點物品數目時非常細心。因此，他願意為我提供一個月薪500美元的職位。我沒有理由拒絕這份工作，從此我走上了致富之路。」

因此，我們不應該有「我必須為老闆做什麼」的想法，而應該多想想「我能為老闆做些什麼？」通常人們認為，忠實可靠、盡職盡責完成分配的任務就可以了，但這還遠遠不夠，尤其是對於那些剛剛踏入社會的年輕人來說，這些更不夠了。要想取得最後的成功，就必須做得更多一些。一開始我們也許只是從事秘書、會計和出納之類的事務性工作，難道我們要在這樣的職位上做一輩子嗎？成功者除了做好本職工作以外，還會做一些不同尋常的事情來培養自己的能力，引起他人的關注，獲得更多的機會。

如果你是一名發貨員，也許可以在發貨清單上發現一個與自己的職責無關的未被發現的錯誤；如果你是一個過磅員，也許可以質疑並糾正磅秤的刻度錯誤，以免公司遭受損失；如果你是一名普通的郵差，除了保證信件能及時準確到達，也許可以做一些超出職責範圍的事情……這些分外之事也許是專業技術人員的職責，但是如果你能做並且做了，就等於播下了希望的種子，並最終獲得成功。

通常是你付出多少，就會得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。也許你的付出無法立刻得到相應的回報，那麼也不要氣餒，應該一如既往地多付出一點。回報可能會在不經意間，以出人意料的方式出現。最常見的回報是加薪和晉升，這些通常是老闆給的。除了老闆以外，回報也可能來自他人，以一種間接的方式來出現。

對百萬富翁成功經驗的反覆研究證明，額外付出的回報原則，尤其是在這些人早期創業時，這條原則特別重要。當他們的努力和個人價值沒有得到老闆的承認時，他們往往會選擇獨立創業，在這個過程中，早期的額外付出使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行里的錢，當你需要的時候，隨時可以提取。

沒有機會創造機會

世界上有許多錯失良機的可憐蟲，當機會來敲門之時，他們卻視而不見，充耳不聞，因為他們正閉着眼睛躺在床上呼呼睡大覺呢。

機會是不會花費氣力去找尋那些浪費時間、投機倒把的人的。機會總是喜歡落在那些整天忙忙碌碌的人的身上。其實，從邏輯的角度來說，機會應該落在那些時間充裕的人的身上才對，因為他們有大把的時間，落上去的概率會更高，但事實上，機會卻總是會落在那些有夢想和有計劃的人的身上。因為有大把時間的人也太「忙」了，他們忙着呼呼睡大覺，他們忙着逃避。不要以為機會是活的，會動的，事實上，相反，機會只是一種想法和觀念，它只存在於那些能夠認清機會的人的心中。因此，別去問你的老闆為什麼沒有給你加薪，為什麼沒有提升你，你應該去問那個真正清楚這個問題的人，就是你自己！

那些成績非凡的窮孩子，他雖然出身卑微，卻能幹出偉大的事業。富爾頓因為發明了一個小小的推進機，結果成為美國最著名的工程師；法拉第僅僅憑藉藥房裡的幾瓶藥，結果成了英國有名的化學家；惠德尼只是靠着小店裡的幾件工具，竟然成了紡織機的發明者；貝爾用最簡單的器械發明了對人類文明有卓越貢獻的電話。

美國歷史上有許多感人肺腑、催人淚下的英雄人物，他們從一開始就確定了偉大的人生目標，儘管在前進中遭遇了種種艱難險阻，但他們以堅韌的意志力克服了一個又一個的困難，並且最終取得了成功。

失敗者總是喜歡找藉口，藉口通常是：「我沒有機會！」他們習慣將失敗理由歸結為沒有機會，他們覺得沒有人垂青他們，好職位總是讓別人捷足先登了。而那些意志力強的人則決不會找這樣的藉口，他們不等待機會，也不向他人抱怨，而是靠自己的勤奮努力去創造機會。他們深知這樣一個道理：唯有自己才能拯救自己。

一次勝利的戰役之後，有人問亞歷山大是否是在等待下一次機會，再去進攻另一座城市，亞歷山大聽後雷霆大怒，吼道：「機會？機會是靠我們自己創造出來的，不是我們等出來的。」不斷地創造機會，正是亞歷山大之所以成為歷史上偉大帝王的原因，也唯有不斷創造機會的人，才能建立轟轟烈烈的歷史輝煌。

做任何事情，總是習慣等待機會是極其危險的。一切努力和熱望都可能因等待機會消失殆盡，而機會卻遲遲不肯前來，即使來了，你已經沒有了那股迎接它的熱情。

生活中，到處都是失業者，我們通常覺得，這是社會經濟的發展使得對勞動力的需求不足造成的。但事實上，在一些公司總有許多空缺的職位保留着。在報紙上、人才市場上我們可以看到到處都是誠聘的廣告。不過，這些職位需要的是那些受過良好的職業訓練和勤奮敬業的員工，而不是那些庸才。

如果看了林肯的傳記，了解他幼年時代的境遇和後來的成就，年輕人會有何感想呢？小時候，林肯住在一所極其簡陋的茅舍里，沒有窗戶，也沒有地板。用今天的居住標準看，他簡直就是生活在荒郊野外一般。他的住所距離學校非常非常遠，他每天都要往復一個來回。一些生活必需品也很缺乏，更談不上有閱讀報紙、書籍的機會了。然而就是在這樣的情況下，他每天堅持走二三十里路去學習知識。為了能借到幾本參考書，他不惜步行一二百里路去獲得。到了晚上，他靠着燃燒木柴發出的微弱火光進行閱讀……林肯只受過一年的學校正規教育，成長於艱苦卓絕的環境之中，但是他卻能努力奮鬥，成為美國歷史上的偉大總統之一，甚至成了全世界上努力奮鬥的楷模。

成功永遠只屬於那些具有奮鬥精神的人，而不是那些一味等待機會的人。你應該記住，機會更多的時候在於自己的創造。如果你認為個人發展機會掌握在他人手中，那麼你的成功幾率幾乎為零。機會包含於每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在現在的橡樹的果實里一樣。

如果在困境中，林肯說「我沒有機會！」這位生長在窮鄉僻壤里的窮孩子，如何能入住白宮，成為白宮的主人？同時代有許多出生於良好家庭環境的孩子，他們有能力選擇最好的學校，他們有條件走進藏書豐富的圖書館，為什麼成就反而不如一個茅舍里出來的苦孩子呢？為什麼有許多出生於貧民窟的孩子們能成為議員，成為大銀行家、大商人呢？那些大商店和大工廠，有許多不就是為那些說「沒有機會」的孩子們創立的嗎？

「沒有機會」，只是失敗者的推諉之辭；「創造機會」，是成功者成功的技巧之一。

做一個意志堅定的人

美國人做事向來比較急躁，成了世界上最沒有耐心的人，這一民族特性得到了世界人民的公認。當然，追根究底、不達目的絕不罷休的精神，是社會前進的動力源泉。然而，這種凡事求快的做法從某種意義上來說也是一項缺點。戰爭時期，我們士兵們致命的弱點就是缺乏耐心。他們不能沉着應戰，經常無端地暴露在敵人的眼前，最後喪身在敵人的炮火之中。

即使是在競爭激烈的商場，也經常是這樣。我們常常要求在最短的時間內簽訂條約，這樣就太過於急功近利了，不能從容地從全盤進行考慮。由於缺乏耐心，急於求得結果，最後可能是將機會拱手讓給了那些願意稍作等待的競爭對手。

富蘭克林說：「意志堅定的人，將會無往而不利。」意志堅定需要特別的勇氣，需要不屈不撓的精神，需要堅持到底的決心，需要對理想和目標全身心地投入。我們所說的意志堅定是動態而非靜態的，是主動而非被動的，是一種主導命運的積極力量。這種力量存在於我們的內心，並且取之不盡，但必須嚴密地控制和引導，以一種幾乎是不可思議的執著，投入到既定的目標中，才能實現人生價值。

只有擁有堅韌不拔的決心，才能戰勝各種各樣的困難。一個有耐心有決心的人，才會得到他人的信任，才會獲得他人幫助；一個有耐心有決心的人，必定是受歡迎的人，所到之處一片掌聲。相反，那些做事三心二意、缺乏耐心和毅力的人，沒有人願意信任和幫助他，因為大家都知道他這個人不可靠，他做事不靠譜，選擇他會有很大的風險。

有些人最終沒有取得成功，不是因為他們能力不夠，誠心不足或者沒有對成功的熱切希望，而是缺乏足夠的耐心。這些人做事時往往虎頭蛇尾、有始無終，做起事來也是敷衍了事、毛毛草草。他們總是對自己的決定產生懷疑，永遠都處在猶豫不決之中。有時候，他們看準了一件事，但剛做到一半又覺得還是另一個更為妥當。他們時而信心百倍，時而又沮喪百倍。這種人也許可能會在短時間取得一些成就，但是從長遠的方面來看，最終還是一個失敗者。那種遇事遲疑不決、做事優柔寡斷的人，是不可能取得最後的成功的。

成功有兩個最重要的條件：一是堅定，二是耐心。通常情況下，人們信任那些意志最堅定的人。當然，意志堅定的人同樣也會遇到困難，碰到障礙，遭遇挫折，但即使意志堅定的人失敗了，也不會一敗塗地、一蹶不振。我們經常聽到別人問這樣的話：「那個人還在奮鬥嗎？」也就是說那個人失敗了，但是那個人對前途還沒有絕望，他依然在奮鬥。

如果某人對公司的前景做了種種慘澹的描述，你仍然不為所動，意志堅定；同時，言談舉止之中能夠表現出更加積極進取，並能顯示你的忠誠可靠、富有勇氣的話，你將是許多大公司最想得到的人。沒有這樣的品質，無論你才識如何的淵博，也無法得到上司的認可。

一位經理描述了他心目中的理想員工。他這樣說道：「我們所亟需的人才，是意志堅定，工作起來全力以赴，有奮鬥進取精神的人。我發現，最能幹的都是那些天資一般，沒有受過高深教育的人，他們擁有全力以赴的做事態度和永遠進取的做事精神。做事全力以赴的人獲得成功幾率大約占到九成，剩下一成的成功者靠的是天資過人。」

這位經理說法代表了大多數管理者的用人標準：一個優秀的工作人員，除了忠誠以外還應加上堅定的意志。具有堅定意志的人能夠經受各種挫折，信心固然寶貴，但有時會因力量不足、能力有限而受阻，唯有藉助堅定的意志，方能長驅直入，直到成功。

百折不回、永不屈服的堅定精神是獲得成功的基礎。庫雷博士說過：「多數青年人的失敗都可以歸咎於恆心的缺乏。」的確，很多年輕人頗有才華，具備成就事業的種種條件，但他們的致命弱點是缺乏恆心，沒有耐力，所以，終其一生，只能從事一些平庸的工作。他們往往遇到一點小困難與小阻力，就立刻退縮，裹足不前，這樣的人怎麼可以披荊斬棘，勇往直前呢？如果你想獲得成功，就必須為自己贏得美譽，讓周圍的人都知道，任何事情到了你的手裡，就一定會做得很好。

如果你自己對自己都沒有信心，只知糊裡糊塗地生活，一味依賴別人做事，那麼你遲早會有一天被人踢到一邊。相反，一旦你擁有了堅定的意志，極強的忍耐力，聰明機智的頭腦，做事敏捷的良好聲譽之後，無論在哪裡，你都能找到一個適合你的好職位。